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玩物得志垄断流量建立自营模式,众商家纷纷投靠新平台?

日期:2020-05-15 来源:中华网 作者: 浏览量:
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近日,国风文化电商平台玩物得志(以下简称"玩物")完成数千万美元B轮融资的消息,在行业内受到了广泛关注,众多老股东纷纷参与跟投,这也充分说明了在万亿级红利市场的推动下,文玩行业呈现一片蓝海,是先拔头筹还是坐等残羹剩饭,在这条赛道上,每一步都显得至关重要,很显然,玩物算是走在前头了。

玩物的成功,一方面得益于功能健全、正逐渐趋于生态化的平台;另一方面,得益于优质商家的入驻,为用户提供更多更好的消费选择,使平台和商家实现互惠互利。

权威数据显示,2019年,我国文玩艺术品市场规模已突破10000亿元,玩物、微拍堂这样的平台则优先尝到了甜头。

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据悉,微拍堂成立于2014年,2019年的交易额达430亿;玩物(2019年)上线一周年,累计交易额超过20亿元。仔细盘算,真正能做到"垄断"的平台,还未曾发现,除微拍堂、玩物以外,以"易拍即合"等平台为代表的生力军也纷纷加入战略布局。由此可见,行业内将呈现"老、中、青"三派势力:于用户而言,在良性竞争的大环境下,提高了用户选择的多样性,同时这种选择也变得更加主动;于商家而言,平台频繁的优化,给予商家的扶持将会越来越多。

从平台内部玩法分析,新平台将占有巨大优势

就目前来看,大平台所提供的流量足够多,平台内的各种玩法也颇为成熟,但大平台是否适合所有商家,流量即收益的说法究竟是否有效,这还需要深度剖析平台内部的玩法。

据悉,部分早批入驻玩物和微拍堂的商家,相对于其他商家,确实存在一定优势,这也得益于他们前期投入的人力和物力;于平台而言,留住了这些商家,相当于留住了核心竞争力,平台给予他们的帮助也会多一些。一旦平台做起来,将会制定一套系统的玩法,而这套玩法,一方面会有利于平台筛选出优质商家,使平台更健康的发展;但另一方面,将会在一定程度内限制大部分商家获取流量的速度。

对于这些商家来讲,入驻玩物、微拍堂这样的大平台不失为一条捷径,但是否为长久之计呢?短期投入立竿见影,但随着平台规则的深入,商家将不得已在平台规定的轨道内运营,从而间接的打压了商家的主观能动性,使一些有想法、有野心的商家无力施展才华。

从这点考虑,以"易拍即合"为代表的平台生力军,将会占有巨大优势:其一,有了前车之鉴,平台可以有效的规避掉这类问题,同时制定更合理的玩法;其二,建立更加开放的平台,吸引更多优质的商家入驻;其三,如果能从根本上解决行业痛点,打破传统电商格局,那么将会开辟一条全新的赛道!

头部商家越做越大,流量怎样合理分配?

带货直播的兴起,加速了平台获取流量的速度;以货找人的营销模式,也让众多商家从中获利。据玩物人员介绍,入驻玩物的商家,月成交量在几十万的不在少数,甚至部分店铺可达百万交易额。但另一部分商家也表达了自己的意见:选择玩物的原因,是看到了平台所提供的高流量,但能做到日进斗金的,却只是极少数。

我身边的商家群,大部分人都是跟着玩物一步一步走来的,平台建立初期根本没有流量,全靠我们商家拉过来的。文玩这行儿靠的就是口碑,我们提供给平台的用户,都是我们这些年积攒下来的回头客,现在玩物做起来了,平台做推广下了不少成本,入驻的商家也多了,但相应的考核机制也越来越严格了,一方面我们要考虑如何能让更多的用户关注自己的店铺,另一方面我们还要被平台规则所限制,到头来还得向平台要流量,甚至很多商家根本就没有流量,那么这些流量到底分给了谁?

综合分析,玩物平台更像是一个流量分发中心,如果真的是这样,那么商家的担心也不是没有道理。于玩物而言,将平台流量按照规则分发给"完成任务"的商家,流量终归平台所有;于商家而言,想要"完成任务"需要投入相应成本,这样才会有流量,如果只是入驻平台,将不会给予流量。

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对于平台产品来说,流量分配是一个重要的问题。如何把平台流量合理的分配到各个业务线,业务线如何把流量合理的分配给商家,这是一个亟待解决的问题。不管是像微拍堂、玩物这样的成熟平台也好,还是像易拍即合这样的新平台也好,都需要建立一套完整的流量分发机制,通过更有效的分发商品、更合理的摆放商家,让用户与商家进行有效率的交易。于微拍堂和玩物不同的是,像易拍即合这样的新平台需要投入更多的精力,如果这套机制能够完善,将会将电商平台带入另一片世外桃源。这套机制的建立,是平台能够连接商家与用户的重要桥梁;而它的存在,也将势必为商家与平台共存提供更多可能性。

流量垄断的直接受害者终将是商家

我们再来大胆预测一下玩物这样做的目的是什么?从这半年动作可以看出,玩物将会打造自营模式。早在去年,玩物已经建立了自营仓库,结合近期推出的"玩物鉴别"服务,可以预测,玩物在打通了产品供应链的缺口后,进而会建立自营产品,最终打造平台自营模式,这对于入驻平台的商家来说,将会是一次很大的打击。

总体来看,玩物还是属于传统电商平台的范畴内,想要打造完善的生态化电商平台,中心节点一定不能是平台本身,这也是我们一直在讨论去中心化平台的重要性。对于其他平台,从某种层面上来讲也并非一件坏事。据悉,包括易拍即合在内的几个新平台已经开始着手发力了。

另外,部分商家爆料,一些得不到流量的商家已经开始投靠新的平台,而且其中大部分商家已经入驻"易拍即合"了。

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