它是如何在10年间成长为国产动漫最强IP的？

日期：2016-03-30 来源：知产力作者：邹钰容浏览量：

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　　在阿狸十周年的庆生会上，“狸爸”徐瀚（Hans）宣布将担任由华视娱乐领衔出品的动画电影《阿狸的梦之城堡》的导演及编剧，亲手将阿狸这一现象级国民动漫形象搬上大银幕。

　　2006年，这只穿着白色小短裤的红色小狐狸以童话绘图、四格漫画的形式在猫扑、天涯等网站首次亮相，随后就迅速成为互联网炙手可热的动漫形象之一。同年12月，“狸爸”徐瀚成立了北京梦之城文化股份有限公司（以下简称梦之城公司），引入了擅长企业运营管理的合伙人于仁国，也就是后来的“阿狸教父”。2007年开始，梦之城公司陆续对阿狸、阿狸爸爸、阿狸妈妈、粉色小狐狸“桃子”等系列卡通形象进行著作权登记，并在其官方网站贴出了知识产权声明。

　　由一个承载着简单梦想的原创动漫形象，演变为拥有亿万粉丝的超强IP，阿狸及其背后的梦之城团队进行了许多尝试和努力。“动漫IP的创作与开发”“衍生产品的自主开发与销售”卡通形象品牌授权”，正如梦之城公司在今年年初向新三板提交的公开转让说明书中对“主要业务”的描述一样，阿狸的变现之路也主要包括以上几个方面。

　　内容创作

　　2009年初，梦之城公司开始推出徐瀚纯手工创作的童话绘本，截至2015年6月，共有《阿狸·梦之城堡》《阿狸·永远站》《阿狸·尾巴》等六本系列绘本上市。这些绘本长居当当网、亚马逊动漫类图书销售冠军和畅销榜，总发行量已超过200万册。

　　2011年至2013年，梦之城公司推出了《阿狸·信燕》《阿狸·梦之岛》系列动画短片和微电影，开拓了阿狸在动画微电影领域的尝试。

　　在《大圣归来》《功夫熊猫》《疯狂动物城》等中外动画电影赚得盆满钵满之后，梦之城公司也瞄准了电影这一成熟的IP变现方式，也就是文章开头提到的阿狸大电影。

　　内容创作是原创动漫产业的核心层。创作出来的作品直接面向观众，能够树立起完整的动漫形象，是后续一切二次开发和授权活动的充要条件。

　　产品开发

　　以阿狸系列卡通形象为主题开发的周边产品分为实体和虚拟两个层次。

　　实体方面，梦之城公司推出了毛绒公仔、服饰、家居用品文具等共计1000余种动漫衍生产品。这些实体产品在线上网店和线下直营店进行同步销售，产品收入占到主营业务收入60%以上。而虚拟产品则主要体现表情包、输入法皮肤、壁纸等互联网虚拟增值产品、手机游戏以及移动应用等方面。据统计，阿狸主题的搜狗输入法皮肤下载达5亿次，微信表情首周下载量突破2000万。此外，根据阿狸官方网站的介绍，梦之城公司自主或者授权开发的相关手机游戏和手机应用也已经多达14款。

　　（阿狸系列毛绒公仔）

　　（梦之城公司自主开发的手机游戏）

　　无论是公仔、表情还是手机游戏，都属于内容衍生品，它们与原创内容构成紧密的依托关系。这些产品的主要消费者是阿狸的忠实粉丝群体，购买的目的在于通过内容衍生品获取更多关于动漫形象的内容信息。

　　合作授权

　　自2011年梦之城公司与凡客诚品等多个品牌合作推出服装、首饰等产品系列之后，阿狸系列的商业授权、合作业务就开展地风生水起。商品授权是梦之城公司授权业务的主要形式，授权商品覆盖毛绒玩具、生活家居、数码周边以及文具等多个品类。“阿狸”形象在商品授权领域的影响力，从淘宝授予的“全年网购商家最想合作影响力男星”称号中可见一斑。此外，授权大型购物中心开展阿狸主题展也是梦之城公司授权业务的重要方向。截至目前，梦之城开展授权业务合作的品牌有78个，其中，包括麦当劳、吉野家、屈臣氏等知名品牌。

　　（阿狸和麦当劳合作推出的麦乐卡）

　　通过动漫形象授权，将品牌LOGO、人物造型等运用到更广泛的产品和服务领域，对于提升动漫形象的知名度和影响力具有十分大的帮助。而对于被授权方来说，这同样是个刺激消费、提升人气的好机会。

　　衍生商业活动

　　衍生商业活动是除上述商业行为以外，梦之城公司为拓展影响力、吸引消费者而开展的其他的活动，主要包括主题公园、主题店、旅游代言、博览会等。阿狸主题店是将阿狸的形象与店铺相结合，打造出的特色鲜明的店铺形式，目前已有的包括阿狸咖啡店、阿狸糖果店。旅游代言方面，则以“带着阿狸去旅行”为主题对旅游城市进行推介。

　　（阿狸咖啡店内景）

　　动漫产业的企业在进行衍生商业活动时，应当始终遵循结合IP特色的原则，将作品中的人物形象、场景和风格予以全方位的呈现，让这些衍生活动在贡献营收的同时，扩大动漫内容品牌的影响力。

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